فن الإقناع

تبدأ أهمية الإقناع بين أفراد الأسرة الواحدة: بين الرجل وزوجته، مع أولاده. هذا الفن يكتسب أهمية كبيرة في مجال العمل فقد تمر حالات تحتاج فيها اكتساب مهارة إقناع الطرف الآخر بوجهة نظرك دون أن تكون مسيطراَ برأيك ودون أن تسبب له الضيق أو الإحراج. هذه المهارة قد تكون موهبة فطرية عند بعض الأشخاص دون غيرهم، ولكن يمكن أيضاَ أن يساعد التدريب والتمرين على امتلاكها. لكي تقنع محدثك عليك أن:

يجب أن تكون مؤمناَ بفكرتك بشكل تام قبل أن تقنع الآخرين بها.
ابدأ بالنقاط المشتركة بين فكرتك وفكرته قبل أن تدخل في نقاط الاختلاف.
استخدم دوماَ الكلمات المناسبة للربط المنطقي بشكل متسلسل بين جملك.
اعتمد الموضوعية في النقاش وركز على جوهر الموضوع مدعوماَ بالبراهين.
استخدم الألفاظ المهذبة بعيداَ عن السخرية والتأنيب أو الضغط.
خاطب الأشخاص حسب مستواهم العقلي، واحترم أفكارهم حتى لو كانت خاطئة.
لا تضع أمام هدف الإقناع التام، فقد تكون انت المخطئ وعندها عليك القبول بموقف الطرف الآخر.
لا تنس أخيراَ أن تنصت إلى محدثك لكي تكون قادراَ على الرد بشكل منطقي وذكي